眼镜制造商涉足外贸是一种方向
——访临海市先通眼镜公司总经理项仙通

 

认识项仙通很多年了，他是临海市先通眼镜公司总经理。在别人的印象里，他是一位热情、干练、务实的商人；他有许多新想法、新思路，而他的这些思想火花以及创业灵感往往会给行业带来许多意想不到的启示。

　　2003年，项仙通以一位眼镜制造商的身份涉足眼镜行业，率先创办了临海市先通眼镜进出口公司，被行业誉为敢吃“螃蟹”的眼镜制造商。当记者问及他为什么要涉足一个陌生领域时？项仙通说，眼镜制造商涉足外贸是一种方向。

　　是的，方向其实就是企业前行的目标。为了更进一步了解项仙通所总结的“创业方向论”及其深刻内涵，本刊记者对他进行了专访。

    未雨绸缪  寻找坦途

　　记者：项总，您好！任何一家企业其创业都是不易的！企业只有经历坎坷之后才会“浴火重生”。创业这么多年，先通眼镜一路风雨兼程，终于发展成为行业专业生产眼镜的制造企业。那么，请问项总贵公司创业这么多年积累的最宝贵经验是什么？

　　项仙通：一个企业要想在行业内出类拔萃，在激烈的竞争之中占有一席之地，就必须拥有雄厚的技术力量、先进的设备和高素质的人才。因为只有拥有这三者，企业才能保障一流的产品质量。

　　多年来，临海市先通眼镜有限公司一直视质量为企业的生命，始终坚持高标准把好产品质量关，并以“科学创新、锐意进取、奋发向上、争创一流”作为企业的发展理念，坚持“客户即是上帝、信誉第一”的经营方针，所以企业取得了一定的成绩。

　　记者：据我所知，先通眼镜公司的眼镜产品很有自己的特色和个性，在国外很多市场享有口碑，请问你们的独到之处是什么？

　　项仙通：先通眼镜主要生产中、高档光学镜、儿科眼镜、3D眼镜和老花镜。我们一直诚信守诺，不剽窃、模仿别人的产品，提倡独立自主开发自己的产品。

　　为此，我们广泛收集信息，十分关注市场发展趋势，严格做到“质量第一、物美价廉”，因此，我们的产品远销中东、南美、东南亚等20多个国家和地区，特别在印度市场我们的产品更是有口皆碑。

　　记者：据了解，先通眼镜公司订单不少，生意一直不错，生产似乎没有淡季，难道经融危机对你们一点儿的影响也没有吗？

　　项仙通：自经融危机暴发以来，国外眼镜市场处于“低迷”时期，我国眼镜外贸出口受到严重打击。在这样的前提和背景下，任何眼镜制造企业是都会受到影响，先通眼镜公司也例外。但是危机中也存在许多商机，关键在于企业如何积极应对。就先通眼镜来说，我们未雨绸缪，一是确保产品质量；二是内部挖潜，控制成本，保持价廉物美；三是做好客户服务，保证交货时间，创造“双赢”格局；四是内外兼顾，用“两条腿”走路，积极开拓内外销市场。所以，我们对前景一直很乐观。

    “内外”兼顾  “两腿”走路

　　记者：大家知道，自2006年11月份以来，全国共有多家眼镜平价超市相继开业，先通眼镜平价店就是其中较早开业的一家。平价眼镜店在全国虽然数量不多，也非全国首创，但仍打破了眼镜零售业往日的平静。请问，项总您创办先通眼镜平价店的初衷是什么？

　　项仙通：台州杜桥是中国是知名的眼镜生产基地，眼镜生产厂家将近千家，其中绝大部分厂家主要以外销为主，做贴牌生产，处于产业价值链最低端，苦为她人做嫁衣。要摆脱这种尴尬局面，眼镜制造企业的未来应靠出口和内销两条腿走路，并利用在国内市场上的技术、工艺优势和在国际市场上的价格优势，逐步创立自有品牌，把握住利润最丰厚的价格环节。所以，无论眼镜制造商以何种模式捷足先登于内销市场都是一种尝试。坚持不一定胜利  但一定有个结果